我为盛隆电气代言 | 上阵父子兵，安徽展宏图

荆楚网（湖北日报网）记者金季

合肥，“淮右襟喉、江南唇齿”，地跨长江、淮河，文化兼有南北，在中国文明发展进程中占有重要地位。

早在2005年，盛隆电气即提出“五营三角连环阵”战略，以武汉、北京、东莞、上海、重庆为五营，北京、上海、重庆连线为三角，拉开布局全国序幕。两年后，盛隆电气集团董事长谢元德带队考察合肥，决定成立安徽办事处，由熊光松牵头，次年3月正式开展业务。

半年后——2008年10月18日，创业一公司徐向阳单骑赴合肥，由此开始书写父子两代人接力开拓安徽市场的故事。

盛隆电气合肥公司位于蔚蓝商务港

从教书匠到装配工

“来盛隆之前，我在枣阳的一所小学教语文。”

对枣阳人来说，盛隆电气这家创立于当地王城镇的企业，是实至名归的传奇。多少“草根”通过进入盛隆打拼而改变命运的故事，使之成为无数枣阳人心中的向往与骄傲。

徐向阳（右）、徐珺父子

1999年9月的一个周五，26岁的徐向阳结束一天的教学工作，被一个在盛隆工作的亲戚邀请去往武汉。“那会儿网络不像现在这样发达，获取信息的渠道少，出去看看是一个长见识的机会。”

那一天，他在武汉遇到了时年35岁，后来成为盛隆电气副董事长、创业一公司总裁的谢清伦。她开车带着徐向阳到关东科技工业园，参观了盛隆的工厂。

“从武汉回来后，我的心就放飞了。”谈及那次经历的影响，徐向阳说，“我的老家在兴隆镇，父母都是农民，当时孩子一岁多。当老师的月薪130元，留在学校的话，最多做到副校长，前景一眼就能看到头。但在盛隆工作的亲戚，靠着努力把日子越过越好，这种看得见的改变，让我动了心。老婆王式霞和我是小学的同事，她十分支持我的选择。我们把孩子留在老家给老人带，一起到武汉报考盛隆。”说到这里，他不好意思地笑了，“她一次就考上了，而我考了两次。”

对大多数人来说，安稳的生活是心底朴素的渴望。但回顾盛隆电气乃至整个改革开放以来的历史，“草根”创业的故事之所以被屡屡传颂，就在于他们永远不缺冲破安稳、渴望冒险的勇气。

这也是“草根”们在起步阶段最能掌控的资源——除了改变命运的决心，他们一无所有，唯有放手一搏，方能闯出一条路：

1986年，22岁的谢清伦在河南一个县跑业务，软磨硬泡当时的粮食局负责人，一直跟到对方家里，等到对方终于松口时，已是深夜11点，返回途中她不慎掉入石灰水池，四下黑暗，阒静无人，靠抓住竹排，摸索着爬上岸；

2001年，日后成长为北京创业四公司总裁的段春燕已在北京闯荡两年，当城市的夜晚被璀璨灯光点亮，她的梦想与屡屡碰壁的现实在公交车厢里激烈碰撞。她的内心波浪起伏：自己什么时候能属于北京？但那一年，她凭着孤注一掷的拼搏完成200万订单，赢得盛隆奖励的一辆富康；

2015年，后来的创业十八公司总裁胡虎首次接触比亚迪，这个几十万的临时用电项目在执行过程中遇到问题。是不计成本解决、加速推进，还是按部就班施工？胡虎选择了前者，于是有了后来进入比亚迪总部供应商库，参与其全国扩张、签订亿元订单的后续……

放弃教师饭碗、加入盛隆的徐向阳，和很多盛隆人一样，选择了拥抱冒险之路上的荆棘。只是他的创业故事，是从成为一名车间装配工人开始。

从武汉到合肥去

2000年5月，徐向阳正式入职盛隆电气武汉工厂，在车间负责配电柜布线工作。

“当时年轻，学习新事物快，也有干劲。工厂里多做多得，我转正后第一个月就拿了700多块钱的工资，和教书相比翻了五六倍，在同期进来的工人里是最高的。”

与亲戚之间的口耳相传相比，亲身经历盛隆电气的创业文化有更直接的感触。“看着创业老板们忙碌的身影，我对市场销售工作更加向往。所以当有一次我遇到谢清伦总，她关心我来公司后的情况，我回答说生产工艺已经学会了，之后想转型市场。”

2001年5月1日，徐向阳得偿所愿，转岗奔向市场。“最开始被派去长沙待了三个月，因为市场开拓不太顺利，就及时撤回来了。从那之后直到去合肥前，我都留在武汉，一边跑市场积累经验，一边学习各种销售知识。”

销售或许是最难被书本公式化的一项技能。可能你阅读了世界上所有销售大师的宏篇巨作，却依然无法当好一名销售——客户的需求可以用技术解决，但客户的心理却因人而异。因此，销售的成长没有一个统一路径，往往是“师父领进门、修行在个人”的过程。

徐向阳回忆在武汉刚入行那几年的经历，坦言道：“虽然当时士气很高，但无法弥补经验上的不足，跟客户沟通不到位，不能解决他们的痛点。虽然公司每周都会给我们培训，但具体到项目上时，很多时候还是需要自己探索。”

这段经历中，让徐向阳印象最深的，是自己的第二个客户。“他是名退伍军人，转业后在一家地产公司。他观察到了我有些消沉的精神状态，语重心长地劝导我说，不能因为遇到一点困难就精神不振。他的年龄比我大20多岁，从一个过来人角度跟我分享了自己的工作经验。这个项目最终我卖了一台箱变，金额有几十万。我非常感谢他当年点醒了我。”

2008年，当盛隆电气推进“五营三角连环阵”市场战略，号召创业老板奔赴更多城市开拓市场时，徐向阳主动报名了合肥。此时，王式霞因挂念儿子徐珺的教育，已经辞职回枣阳老家陪读，因此他选择了离家人更近的合肥——追逐事业的同时，也能兼顾一下家庭责任。

“谢元德董事长在决定设立安徽办事处后，在合肥买了套房子方便业务员开展工作，一共三层，一层办公，二层住女生，三层住男生。我来的时候有20多个人，来自好几个创业公司，以年轻人居多。”

2008年10月18日，37岁的徐向阳单骑赴合肥。他认为已经积累了一定的经验，正是验证自身能力、在合肥寻找机遇的时候。

富康车的公里数

和已经发展到相对成熟阶段的武汉市场不同，安徽市场对盛隆电气来说相当于一张等待描绘的白纸，同时也要更近距离地迎接来自江浙等地企业的竞争。

“我刚来时，合肥市仅有一条高架，从西开到东只要一小时不到，满眼都是项目工地。”徐向阳说，“当年年底，为了方便跑业务，我在回武汉汇报工作时买了一辆富康。”

自2009年起，徐向阳开始深入江淮大地，开着富康早出晚归跑客户。这一年，那辆富康跑了将近5万公里，相当于环赤道绕地球一圈还多。

但仪表盘的公里数，不能简单等效转化成订单额。徐向阳在合肥的首个完整年度，日子过得格外艰难。年末，他给王式霞打电话，半调侃半无奈地说，如果还不开单，过年就不回家了。王式霞五味杂陈，立刻流下了眼泪。“当初买富康时，裸车的钱我们凑够了，但保险等杂七杂八的费用，是跟妹妹家里借的。没开单的压力，一直压在我心里。”谈起这件事，夫妻两人唏嘘不已。

随后，一次关键的——或许是徐向阳在合肥最重要的一次签单发生了。

回忆这次签单经过时，徐向阳两次说自己是“幸运的“。但幸运是经历无数付出后，走向成功时最后点燃那一朵“火花”。能获得客户认可的关键，是他发狠的拼劲——话说回来，在盛隆取得成功的创业老板群体中，有谁身上没有这种拼劲呢？“群体老板制”早已将一个概念灌入他们心里：每个销售都是创业老板，是为自己打工，成功果实上最美味的一口，将由他们自己享有。

“这个项目叫合肥国际创新展示馆，也是合肥市地标项目。当时项目有8个负责人，我一开始不知道找谁聊，直到一位曹姓负责人跟我说，我们这个项目不好做，就算你跟我谈妥了，剩下的七个人也要认可。”徐向阳回忆说，“因为他们都在一个地方办公，我就想了个办法，在工程部开始上班前就到他们办公室，一步步摸清每个人的性格，针对性地介绍盛隆的产品。同时，我也会帮他们跑腿送送文件，打打杂，让他们感受到我想做好服务的态度，每天都等到他们下班后才回去。”

最终，项目8个负责人经会议决定，到武汉考察盛隆电气，这个项目最终签了126万。

这个项目也是徐向阳在合肥签的第一个订单。“虽然利润不高，但对自己、对公司都有了一个交代。”

2010年春节，徐向阳乘兴归家，满心欢喜。

“盛二代”在成长

签订第一个订单后，徐向阳有了底气。年后，他在安徽其他地市寻找机会。

“当时亳州市人民医院正在建设，医院对设备要求很高，每周二都会开会介绍需求，所有潜在供应商都能参加。合肥距离亳州300多公里，医院每天8点45分左右上班。我凌晨3点起床，基本在8点20分，就能把车开到他们院里。半年时间里，我基本保持着90%-95%的出勤率。时间长了后，有些竞争对手就觉得，我是不是十拿九稳了才这么积极，但其实不是。”

项目开标前，徐向阳回到武汉，根据业主单位和监理单位到场人数做了5本标书，彩打、胶订、按规范封装。“投标的5家单位中，我是第一个送标、第一个签字的。后来客户跟我透露，当时领导把我的标书拿起来说，‘看看，大公司做事就是不一样’。”

2010年，徐向阳总共签订了四五百万元的订单，入选第一届盛隆电气“60英雄榜”。

时间转眼来到2014年，徐向阳的儿子徐珺考入位于芜湖的安徽工程大学后，王式霞来合肥与徐向阳团聚。此时，徐向阳在化工、水务等行业打开了局面，业务逐渐向湖北、浙江等地发展，团队也增至七八人。

2018年徐珺毕业，“背着被子就到武汉盛隆园应聘，追寻父亲的脚步，在智慧工厂当装配工人。”

在智慧工厂学习了7个月后，徐珺竞聘到设计中心，“了解各类技术问题”，后转到商务中心学习报价。2022年，在徐向阳成为创业老板的第21个年头，徐珺前往合肥，接力进入市场，实现了“上阵父子兵”。

“以前在后方天天有活儿做没感觉，等到自己开始做销售后，才真切体会到父亲他们拿订单的不易，”徐珺说，“回到合肥后，我在项目上锻炼了一段时间，然后开始对接客户。在父亲的帮助和团队的共同努力下，去年签订了100多万的订单，今年又接到200多万。”

谈起作为一个“盛二代”，如何看待盛隆电气今天的发展，徐珺说，“让盛隆一次次跨越发展的根本，是一代代盛隆人的艰苦奋斗和公司独创的‘群体老板制’，后者让每个人都把盛隆当成自己的家。我觉得企业文化是盛隆最厉害的地方。我作为新世代，站在前辈们的肩膀上，起点更高，走得更快，同时也需要不断学习，与时俱进。”

安徽布局再起航

多年来，盛隆已参与了铜陵贝斯美科技有限公司、中国合肥科学物质研究院、合肥比亚迪工业园、合肥京东方等安徽重点项目的电力工程建设。紧跟国家、安徽发展政策，背靠盛隆力量，合肥公司迎来又一发展阶段。

2024年12月，在合肥城市领军CEO、盛隆创业七公司总裁袁道金的带领下，盛隆电气合肥公司正式选址合肥市政务区蔚蓝商务港，由熊光松出任总经理。

合肥城市领军CEO、盛隆创业七公司总裁袁道金领军开拓合肥市场

若想大展拳脚，必先汇聚人才。目前，在熊光松的大力招募下，众多优秀人才纷纷加入盛隆电气合肥公司，组成了老中青结合的团队。这里既有单靠销售窨井盖便创下2000 万元销售额的行业销冠，也有因看好盛隆电气发展前景、从电力国企跳槽而来的行业精英，还有今年刚毕业的 “初生牛犊”—— 面试时就直言 “我要当销售”——有客户因她年轻女性的身份提出质疑时，她当即反问：“女生为什么不能当销售？我就是老板能做主！” 最终，她成功拿下人生第一笔、金额17万元的订单……

“董事长前不久专程来安徽考察，我们特别高兴。他对安徽市场的发展寄予了更高期望。我们在安徽的同事们，一定会更加抱团发展、努力拼搏。”徐向阳说。

“成立合肥公司组建新的团队后，做业务都变得顺利许多。我现在的精力一半多放在带新人上，希望帮助他们早点成长起来，把安徽市场发展起来，不辜负董事长的期盼。”熊光松说。

说话间，阳光透过高大的落地玻璃窗，照进蔚蓝商务港。窗外，静谧而辽阔的天鹅湖缓缓流淌——一如盛隆人闯安徽的雄心，他们是安静的，也积蓄着无穷的力量。

合肥公司楼下的天鹅湖