盛隆电气赵自立：在“两个第一”工厂里，从车间工人走向创业公司总裁

荆楚网（湖北日报网）记者 金季 通讯员 黄安琪

“建设中国电气开关行业现代化的第一车间，打造盛创院培养现代企业人才的第一课堂。”

走进盛隆电气智慧工厂，一条印有这句话的横幅醒目地悬挂在上空，抬头便能望见。这句话精准诠释了盛隆电气在生产与人才培养层面的双重追求——既深耕产品品质提升，也聚焦人才培育发展——而这双重追求，正是企业长期发展的核心战略。

盛隆电气智慧工厂

今年11月21日刚就任盛隆电气创业三十三公司总裁的赵自立，正是“两个第一”战略培育出的“生动样本”：

从2007年刚入职盛隆电气时的装配工人，到逐步成长为车间主任、生产办主任，他在智慧工厂的一线岗位上积累了扎实丰厚的实践经验；2011年，他主动转岗到销售，从开拓市场到组建团队，一步步突破自我，如今成立创业公司任总裁。

“延安路”奋斗：

习得“金刚钻”，敢揽“瓷器活”

在盛隆智慧工厂，“延安路”与“圆梦路”意蕴深长：“延安路”象征着培育青年学本领、当骨干、长智慧，夯实成长根基；“圆梦路”则代表着在工厂练就本领的青年人才，走向市场成为“群体老板”实现价值——从“延安路” 迈向 “圆梦路”，不仅是发展阶段的跨越，更意味着要直面激烈的市场竞争。

在这条成长之路上，许多盛隆人留下了成功的足迹，也为后来者树立了榜样。赵自立的“第一步”，始于他初入盛隆时，彼时他既无大学文凭，也无电气行业经验，得益于企业“尊帮带培”的文化传统，在师父的悉心指导下，快速掌握了扎实的实操技术。再加上他自身吃苦耐劳、勤奋好学，仅用数月，业绩便在一线工人中稳居领先。

赵自立站在圆梦路

“习得金刚钻，敢揽瓷器活。”2008 年，集团公开竞聘车间主任岗位，赵自立凭借实力成功当选——此时，距离他入职盛隆电气仅一年时间。

“盛隆从不看重出身，只要有能力，就一定能获得施展才华的机会和提拔。”赵自立的这句话，也道出了企业的用人理念。

当时，智慧工厂整体订单任务不足，车间之间业务竞争激烈，赵自立所带领的车间业务量始终难以提升——车间接不到订单，工人就拿不到足额工资，团队压力与日俱增。

作为车间主任，赵自立始终把工人的生计放在心上。为了突破业务瓶颈，他决定从“练内功”入手：既要锤炼团队攻坚能力，也要提升自身统筹水平。“无论多紧急、多困难的订单，我们都接！而且一定会加班加点，保质保量完成。”仅用 3 个月，赵自立带领的团队便以“效率高、抢单快、入库快”的优势，在集团内树立起良好口碑，车间产值也从原先的两三百万元跃升至千万元以上。

2010年，赵自立升任生产办主任。他的角色从 “生产先锋” 转变为 “管理统筹者”：一方面，这个岗位充分锻炼了他的协调沟通与全局把控能力；另一方面，每月固定的薪资让他逐渐产生了 “危机感”——他清醒意识到，若一直留在工厂体系内，这个职位或许就是自己的职业天花板。

彼时，他因工作需要频繁接触创业公司的老板们，也多次参加过创业公司的年会。在他看来，那是一种截然不同的职业生活：既能拓宽眼界、增长见识，也拥有更灵活的收入空间，更重要的是，每个人都有凭借努力实现成功的机会。

“我要当老板！” 带着这份明确的目标，一年后，赵自立正式转型销售，开启了职业生涯的新征程。

“圆梦路”拼搏：

转型需趁早，成功终有时

2011年做出这个决定时，赵自立正背负着房贷与抚养孩子的双重压力，但他没有犹豫，反而坚定了决心：“反正就是一门心思往前冲，就算不成，大不了再回到工厂。总之，转型要冲动，转型要趁早！”

如今回望当年的选择，赵自立的优势清晰可见：年轻有冲劲、技术功底扎实、抗压能力强、协调能力好——这是他4年工厂生涯积累的核心资本。当然，劣势也十分明显：最大的短板便是毫无市场经验。但在他看来，经验从不是“等”来的，而是“做”出来的，只要敢迈出第一步，经验自然会在实践中积累。

市场经验第一条：主动寻找“蓝海”。

彼时武汉电气市场竞争激烈，赵自立没有扎堆红海，果断将目光转向周边城市——孝感、鄂州、宜昌…… 为了挖掘潜在客户，他开着车满城跑，找工地、盯“大吊”，4年里，他的车程累计超过30万公里。

这条路上，吃闭门羹、遇挫折是常事，但赵自立从不气馁：“这本就是销售的必经之路，没什么好怕的。”

市场经验第二条：善用生产积淀与平台优势。

在市场打拼，赵自立始终没丢自己的“老本行”——过往积累的经验，成了他攻克难题的 “利器”。

承接珠海越亚半导体项目时，客户因配电房失火急需设备，提出了12天内交货的紧急需求。面对这个几乎不可能的任务，赵自立凭借对生产环节的熟稔，快速协调工厂车间与上游供应商，最终仅用10天便完成交付，让客户在事后专门送来锦旗。

后来运作祥云化工集团项目时，面对800余台配电柜、总产值4700万元的 “大单” 与超高技术标准，盛隆智慧工厂给予了全力支持：从生产排期到质量把控，各环节高效推进。整个过程中，赵自立几乎没操太多心，前后仅去工厂实地查看过一次。“有盛隆平台做后盾，还有十大部门协同配合、团队同事并肩作战，我在市场上拿订单更有底气。”他感慨道。

市场经验第三条：锚定优质赛道，紧跟国家战略。

赵自立拿下的项目中，99%都属优质项目，这背后藏着他的 “选品逻辑”：一方面源于他自身的专业经验；另一方面则是他始终紧跟国家发展方向，此前专注电子与半导体行业，近年又着眼大化工行业，服务“化工强国”战略。2024 年，赵自立凭借2500万元的业绩，成功入选盛隆电气年度 “订单英雄榜”，用成绩印证了自己的选择。

市场从非坦途，风险始终存在，但赵自立从无畏惧。他常说：“人生没有绝对的失败，每一次挫折都是为未来成功铺就的基石。” 那些 1% 的 “坑”，不仅没打垮他，反而让他摸清了风险边界，避开了后续更大的隐患。

组建团队：

从生产系统里发展“战友”

在“圆梦路” 上站稳脚跟后，赵自立不仅实现了个人职业突破，还吸引了一批工厂技术人员壮大团队力量。

“我喜欢找生产系统的队友，我觉得从生产系统出来的人做市场，成功概率更大。”赵自立的选队友逻辑，结合了自身成长经历。

他对此有自己的判断：“做市场和做生产，核心品质其实是相通的——都要真诚、靠谱、有担当。同时，一个技术型销售因为其专业更容易获得客户信任，事半功倍。”

不过他也提醒，年轻人在工厂的历练不宜过久，最多5年就该寻求突破：“待得太长容易陷入‘温室’里的安逸，导致很难再有新的成长与突破。”

如今，赵自立团队兵强马壮：陈大伟、辜声迪、王枫、陈昌军等人，都带着扎实的生产一线经验——从车间工人、生产系统干部起步，在市场实战中一步步蜕变为销售骨干；辜扬，从商务部预算员起步，转岗销售后成立了自己的部门；张莘等也都在各自岗位上为团队发展贡献力量。正是这支扎根生产、懂技术更懂客户需求的团队，凭借对产品与服务的深刻理解，在市场竞争中屡屡突破。

赵自立及其团队

走进盛隆电气创业三十三公司总裁的办公室，最先映入眼帘的，是办公桌上摆放的三样物件：一捧饱满的麦穗、一个硕大的地球仪，以及一个计量时间的沙漏：

麦穗是他亲手收割的“勋章”，见证着他从生产一线起步的脚踏实地；地球仪承载着他转型市场的脚步与眼界，记录着他跳出舒适区、闯荡市场的勇气；沙漏则是他对过往的总结——他始终与时间为友，既有只争朝夕的 “奋起一跃”，也有静待黎明的耐心。

回望在盛隆的十余年，赵自立不仅收获了财富、事业与幸福家庭，更获得了帮助他人成长的精神满足，成为盛隆电气“两个第一” 战略最鲜活的践行者。

谈及对年轻人的寄语，他坦诚说道：“我就是最好的例子！现在盛隆的硬件、软件优势越来越强，还有很多优秀的师父前辈愿意帮衬，年轻人一定要趁年轻大胆跨出舒适区。人要有梦想，要相信自己、相信盛隆，更要相信时间的力量。”