以“名单”为引，践普惠初心，武汉农村商业银行精准营销助燃“开门红”

荆楚网（湖北日报网）讯（通讯员 黄琪悦 方婧）一年之计在于春，奋战开局正当时。为抢抓2026年业务发展先机，武汉农商银行全面启动“名单式”精准营销行动，推动营销模式从“广撒网”向“精聚焦”转变、从“被动响应”向“主动出击”升级。总行精心梳理形成1700余户“重点企业名单”，涵盖高新技术企业、制造业单项冠军、政府基金支持企业等关键主体，引导客户经理携政策、带产品、优服务，直抵最具需求与发展潜力的企业一线，为全行全年高质量发展注入金融动能。

“名单寻宝” 激活园区“潜力股”成长动能

光谷分行通过“重点企业名单”成功对接一家国有园区运营公司。该公司聚焦入驻中小微企业帮扶工作，持续推出租金减免等让利举措，全力护航小微企业发展，却因此面临自身收入收缩、运营资金承压的困境。针对企业“轻资产、重服务”的核心特质，分行为其匹配了以信用为核心支撑的“助企育新贷”产品，精准契合企业融资需求。为加速资金落地，分行开辟绿色审批通道，前中后台高效联动、协同发力，迅速完成1000万元贷款的审批与发放，跑出金融服务“加速度”。据悉，该笔贷款不仅执行优惠利率政策，而且创新采用与园区现金流周期精准适配的灵活分期还款方案，既有效缓解了企业短期偿债压力，也助力其持续保障园区正常运营，实现了金融“活水”对实体经济关键环节的精准滴灌与高效赋能。

“按图索骥” 为农业“芯片”添劲赋能

依托总行“重点企业名单”，洪山支行客户经理精准锁定湖北省种业龙头企业——武汉某种业有限公司。作为一家专注于水稻、蔬菜种子研发及育繁推一体化的高新技术企业，该公司正全力推进突破性新品种产业化推广，面临迫切的资金需求。支行主动开展走访，深入企业田间地头与研发实验室，了解到企业不仅需购置高端育种设备，还承受着新品种示范推广阶段的资金周转压力。针对企业“轻资产、重技术”的核心特点，客户经理为其匹配“鑫知贷”产品，并加快审批进度，成功为企业授信300万元。这笔资金既及时为企业购进关键研发设备提供了支持，又保障了优质稻种的生产与市场铺货，有力推动了科研成果从“实验室”到“田间地头”的转化，为端牢“中国碗”、装满“优质粮”贡献了坚实金融力量。

“老树新枝” 焕活“沉睡”客户潜在需求

“名单式”营销既注重拓展新客，更着力深耕老客。小微中心在对“重点支持名单”开展系统性回访时，发现一家长期保持结算往来但未申请过贷款的老客户——某工程有限公司。经调研，小微中心了解到该企业刚中标一项大型市政工程，却因项目垫资周期长面临短期流动资金缺口，正四处筹措资金。客户经理主动上门对接，详细介绍手续便捷、可随借随还的线上纯信用产品“鑫企e贷”，方案精准匹配企业“短、频、急”的用款特点。最终，小微中心成功为该企业授信163万元，企业主通过手机完成签约后，当即线上提款82万元用于支付材料款：“正为这笔启动资金发愁，没想到你们主动上门服务，还这么快就解决了难题！还是武汉农商银行最懂企业需求！”

以“名单”为引，以服务为桥。武汉农商银行将持续深化“名单式”精准营销，推动金融“活水”精准滴灌实体经济关键领域，陪伴各类企业稳开局、促增长、赢全年，携手共谱高质量发展新篇章！