盛隆电气天津公司总裁王运涛：行伍出身，踏准赛道

荆楚网（湖北日报网）记者 金季

市场本无现成的路，坚定走下去的人多了，开拓者的足迹便成了后人眼中的路。

深耕津门二十余载，盛隆电气天津公司总裁王运涛，实现了从初涉营销的退伍军人，到团队“领路人”的蜕变。津塔之巅，海河之畔，盛隆电气“北大营”的名号深入人心，为天津经济腾飞、京津冀协同发展书写了浓墨重彩的一笔。 

“我个人的核心理念，就是踏踏实实地跟着盛隆干。围绕盛隆独创的‘群体老板制’这一核心制度，每个人充分发挥自己的才能，成功自然水到渠成。”王运涛总结自己的奋斗经验时表示。

盛隆电气天津公司总裁王运涛

因为认同，所以选择

1981年，王运涛生于襄阳市襄城区，18岁赴天津入伍，服役八年后转业。“转业前，部队领导找我谈话，希望我留下来。但经过对个人未来的慎重考量，我最终决定出去找机遇。”

王运涛的性格中有谋定而后动的特质，因此不急于找到工作。那年年底，他在逛一个年货集市时，遇到时任盛隆电气天津公司总经理的章艳现场招聘。

“听到熟悉的襄阳口音，瞬间有种遇到老乡的亲切感，就主动进行沟通。得知我是退伍军人后，她看中我身上的执着和韧劲，想让我担任她的助理，还特意邀请我到公司的办公地点参观。”彼时，盛隆电气由谢清伦带队开拓天津市场不到四年，在二号桥街道设有一个两室的办事处。“去参观后，第一感觉是公司规模不大，所以我说要再考虑考虑。”

初遇时对盛隆电气一无所知，心存疑虑，这是人之常情。几天后，章艳再次给王运涛打电话，详细介绍了盛隆电气的情况，并极力邀请他一同前往密云，参加在瑞海姆酒店举办的庆功大会。盛情难却之下，王运涛便抱着尝试的心态去了。

“当时会场里的圆桌都坐满了，优秀的营销经理们依次上台发言，其中有一个分享了南水北调项目，讲得非常精彩。我想盛隆能参与这样的国家重大工程，足以彰显企业实力，也让我彻底有了信心，便答应了章总的邀请。”

2008年正月初五，王运涛再次接到章艳的电话，让他参加新人培训。王运涛与10余个新人，系统学习了盛隆电气的各项制度，特别是独创的群体老板制与创业文化。“学完后，我坚定地跟章总说，要跨过当助理的阶段，直接当销售。”

如此这般，章艳三顾，为盛隆电气寻访到一位未来的营销干将。

笔记翻烂，粘上再用

在盛隆电气做销售，认同感很重要。如果把成为创业老板当作首个阶段性目标，销售对外需要做客户的项目，对内也要把公司当成一个长期项目来经营。因为市场规律决定着，项目除了盈利外，也难免出现持平甚至亏损的情况。这一现实，让不少人在成为创业老板的路上半途而止，失去了向更高处攀登的可能性。

“2008年是天津公司大发展的一年，先后开展了三次招聘，最后我们那一批留下的人最多。”新人培训结束后，王运涛和其他销售人员站在同一起跑线，如同首次出海的渔夫，向着陌生的市场海域撒网拓荒。“公司给每个销售都发了一张写满电气符号的纸。我不懂技术，就从认识这些符号开始学起，每天去项目的路上反复背诵，纸翻烂了，就用透明胶粘好接着用。”

当时，王运涛还有一个从北京密云工厂转岗做销售的搭档。“他之前做售后，懂一些技术，我们俩就搭班子跑市场。当时正值北京奥运会前夕，天津有很多配套设施的项目，在当年夏天我们拿下了首个订单，也是那批新人中的第一个，一台8万元的控制柜。那年我们一共做了30多万。”

这个项目，也让王运涛第一次直观体会到，做技术型销售的重要性。“控制柜的报价相对复杂，我们当时因为不是很懂，做预算时把价格报低了，对方负责人一看价格合适，就选择了我们。”

交过市场的学费后，王运涛开始刻苦钻研技术。“我从2009年开始自学CAD。”他从手绘图纸练起，还自费报名培训班系统学习，再从配电箱绘图入手，一步一个脚印打磨绘图技能。“正是这份现实的倒逼，让我把CAD彻底学扎实了，后来又逐步掌握了从基础配电室到110kV、220kV变电站的整体电力设计方案。”

在成为技术型销售的道路上，让王运涛触动最深的，是2010年与盛隆电气创业九公司总裁王昌宝的一次交流。

“当时我在武汉跟进华新水泥的项目，借用电脑制作标书。他前一年刚拿下公司销售冠军，我在他办公室看到了绘图桌，再听他分享从业经历，他说自己的项目都是靠技术盈利。我发现他对经手的每一台设备都了如指掌，那一刻便坚定了想法：我也要像他一样，做技术型营销专家。”

正确之路，坚定前行

选对平台，踏准赛道，锚定方向，王运涛此后走得既稳且快：2010年，成为百万订单英雄，赚到人生中“第一桶金”；2014年，个人订单突破千万。

“结果很美好，过程有曲折。” 回忆起自己首个千万级设备订单，王运涛坦言，彼时因与业主单位在沟通中没有明确细节，导致首批80余万元的设备中，部分配件不符合业主要求，只得推倒重改。他当即带领团队现场驻扎，积极对接沟通，主动承担了十余万元的亏损。这份担当让业主单位看到了他的诚意与责任感，放心地将后续设备订单悉数交由盛隆电气，最终项目累计签约1200余万元。

2017年，王运涛成立天津创业三公司，正式出任创业总裁。在带团队时，他将自身成长经验融入团队培育，锚定技术和营销双核心，每周不定时开展集中式培训或专项培训。新人入职后，他会带他们走遍在建项目现场，以“先熟悉、再实操”的渐进式培养方式，锻炼他们的技术水平。

“直到现在，我都是以技术专家的身份做营销。第一次见客户，从不会先聊商务，而是跟他讲盛隆的产品能为项目创造哪些价值，我们能如何帮其优化设计方案、节约成本。特别是新能源项目，客户对这方面的关注度更高。”

王运涛带领团队，坚持每年向设计院、能源公司、配套设备厂等产业链上下游学习取经。

2023年11月21日，王运涛接棒 “北大营”，出任天津公司总裁，目前立足天津本土，辐射北京、河北、山东、福建等多个省市；去年，他个人斩获3600万元订单——在全新的市场形势下，这份深耕技术型营销的坚守，为他带来了实打实的长期回报。

对于有志于营销的新一代盛隆人，王运涛也分享自己的成长经验，“既要能上谈判桌，也能下工地，唯有千锤百炼提升自身能力，踏踏实实跟随公司发展步伐，才能走得稳、行得远。”

王运涛和团队在项目现场