武汉农商银行携手“汉融通”平台：以名单式营销精准滴灌，为小微企业注入发展“金”动能

荆楚网（湖北日报网）讯（通讯员 黄琪悦 方婧）小微活，就业旺，经济兴。作为扎根荆楚大地的本土金融机构，武汉农商银行始终立足地方、深耕本土，深度融入武汉市企业融资对接服务平台“汉融通”，以“名单式营销”为抓手，构建“精准画像、主动对接、高效落地”的金融服务新范式，助力实体经济在高质量发展道路上阔步前行。

公积金数据“画像”，助瞪羚企业“轻装快跑”

在光谷这片创新热土上，湖北某设备有限公司正为实验室“交钥匙”工程的密集交付期而忙碌。这家集瞪羚企业、高新技术企业等头衔于一身的公司，拥有27名核心技术与管理人才，全员缴纳社保公积金，年缴存额达50万元。然而，项目前期垫资压力大，采购设备的资金缺口成为制约发展的瓶颈。

光谷分行依托“汉融通”平台涉企政务数据，对辖区内公积金缴存稳定、经营状况良好的小微企业进行“名单式”精选，通过公积金缴存记录反推企业用工规模与经营稳定性，无需企业提供繁杂的辅助证明材料。基于对企业“人员实、社保实、经营实”的精准研判，光谷分行快速为企业发放了200万元贷款。

“银行主动上门，额度给得足，速度还快，我们做项目的底气更足了！”企业财务负责人表示。这笔资金不仅缓解了企业现金流压力，更保障了货物的按时交付。光谷分行以“名单+数据”双轮驱动，将金融温暖传递到每一位坚守实业的创业者心坎上。

园区金融“前哨站”，点“知”成“金”解难题

岱家山工业园内，某实体企业的展厅里陈列着各类核心专利证书与“瞪羚企业”“优秀供应商”奖牌。作为园区实体经济的创新标杆，企业手握多项核心技术，却因“重技术、轻资产”的传统信贷短板，在扩大再生产时面临融资瓶颈。

江岸支行依托与岱家山工业园共建的“科技金融工作站”，借助“汉融通”平台筛选园区重点培育企业名单，主动靠前服务。客户经理走出网点、走进车间，在企业研发一线了解技术含金量，在荣誉展厅感受企业发展韧性。针对企业专利密集、创新属性突出的特点，江岸支行精准匹配“鑫知贷”特色产品，将15项专利技术打包评估，让“知产”变“资产”。通过授信审批绿色通道，500万元贷款快速落地。

“以前觉得专利只是荣誉，没想到还能变成银行认可的‘硬通货’！”企业负责人赞叹道。江岸支行以园区为阵地，以名单为导向，以产品为利器，真正实现了金融服务“不出园”、融资难题“园内解”。

三天放款，为科技“小巨人”浇灌创新“雨露”

走进长江新区武湖工业园，湖北某节能科技公司的生产车间机器轰鸣。这家高新技术企业手握多项净水设备专利，获评武汉“科技小巨人”，其商用饮水设备辐射全省。然而，受经济周期影响，企业货款回笼滞后，原材料采购资金吃紧，发展陷入窘境。

小微中心依托“汉融通”平台发布的科创企业专属名单，锁定目标客户。客户经理对照名单主动叩响企业大门，摒弃“广撒网”式传统营销，实现“名单在手、精准对接”。针对企业“轻资产、重研发”的特点，小微中心迅速匹配“鑫企e贷”，该产品“纯信用、线上化、可循环”的优势直击企业缺乏抵押物的痛点。从业务申请到授信放款，全流程跑出“加速度”，98万元可循环授信贷款3日内就打到了企业的账上。

“这笔资金是‘及时雨’，更是我们扩大生产的‘强心针’！”企业负责人感慨道。此次合作是小微中心践行名单式营销的生动写照，通过“平台引流+产品定制+极速审批”，真正实现从“企业找钱”到“钱找企业”的转变。

从“海选”到“精选”，从“漫灌”到“滴灌”，武汉农商银行以“汉融通”平台为数据底座，以名单式营销为行动主线，让金融资源精准触达每一个需要呵护的小微细胞。下阶段，武汉农商银行将持续深化平台合作，拓展名单应用场景，以更智能、更温暖、更高效的金融服务，为武汉打造“五个中心”贡献金融力量！