盛隆电气周红芳：千磨万击，百折不挠

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荆楚网（湖北日报网）记者金季

风雨见担当，考验显赤诚。2026年春节前夕，盛隆电气上海公司总裁周红芳在接受采访时，坦然回顾了创业路上的起伏波折。

“当时事情发生后，我心里很慌，因为我向来不愿欠钱。账上资金抵扣后，还欠集团一千多万，我一心只想尽快还清。”周红芳回忆道，“是董事长安慰我、支持我，客户们也全力配合回款，团队始终不离不弃——这些情义，我一直铭记。”

如今风雨已过，那段经历未曾让她退缩，反而成为她继续前行的底气。2025年，盛隆电气上海公司业绩亮眼，实现新突破。

2026年是周红芳加入盛隆的第30年，30年风风雨雨，无论是从采购部长到密云工厂厂长，还是从管理干部到转型市场、担任上海公司总裁、培养更多群体老板，周红芳回首一路走来遇到的难关与始终坚定的信念，她感慨：“我们这批管理干部的成长，受益于盛隆文化的熏陶，得益于董事长的指引，每一步都走得正确而踏实。”

跟着公司发展战略走

周红芳是湖北松滋人，1996年从财会专业毕业后，被分配到父亲任职的国营厂。

“我从小就想自己出去闯一闯，当时听说盛隆在招大学生，可赶到时已经招满了，问我愿不愿意先到工厂，从基层做起，我一口答应。”

1996年底，周红芳转岗进入采购部，3年后竞聘成为部长，一直做到2002年底。这6年时间里，除了成为管理岗，积累了管理经验，周红芳最大的收获，是在与全国各地供应商打交道的过程中，读懂了信誉的重量。

“有时候不一定能立刻给供应商付款，但答应了付款时间，就一定要信守承诺。信誉就是一家公司、一个人最好的形象招牌，”周红芳说，“我后来做市场时，始终注重讲信誉，从不愿欠一分钱。”

2003年，盛隆电气北京市场开拓顺利，决定在密云建设生产工厂。董事长谢元德找到周红芳谈话，希望她担起这份重任。

“我从小受到的教育就是，公司信任我、器重我，就要抓住机会把事情做好，同时，我自己也想到大城市锻炼学习。”周红芳回忆道。后来，她的父母和爱人一同来到北京，一家人在集体宿舍住了半年，由父母帮忙照看当时只有一岁多的孩子。

周红芳出任密云工厂首任厂长的4年时间里，高度重视团队培养，在技能培训、文化建设等方面倾注了大量心血，铸就了待人真诚、吃苦耐劳的“密云精神”。此后十余年里，密云工厂相继走出了一大批创业老板，成为盛隆电气重要的人才库之一。

在上海滩闯出一片天

时间来到2007年，盛隆电气提出开发上海市场，33岁的周红芳再次响应公司号召，带着5人团队前往上海，在浦东耀华路选定了办公住宿点，月租3400元。

“之所以选在耀华路，一是地处上海市区，旁边就是跨江大桥，去往各处都方便；二是位置好，坐公交7站就能到黄浦江，就在中国馆跟前。虽然房租不便宜，但父亲一直教导我：该花的钱花再多不心疼，不该花的钱一分不乱花。为了公司长远发展，该投入的我绝不犹豫。”

彼时，团队里没有人做过销售，也都不会说上海话，缺乏经验、不够自信是必须跨越的两道难关。周红芳主动向武汉和北京求取经验，收获两条建议：一是不要多想，看到工地就进去拜访，门难进不是只针对你一个人，对所有人都一样；二是一定要见到负责人，从上往下推进工作，成功率更高。

江浙沪地区电气企业众多，市场竞争激烈。为了打开局面，周红芳和同事每天开车在上海各个区找大吊，哪个区大吊多就重点攻坚。

“刚开始跑市场的一个月后，一位同事跟进了青浦工商联大厦项目。当时项目方正在进行第二轮比价，与其他几家单位处于谈判的僵持阶段。我们主动找上门，对方要求3天内提供报价，我们不眠不休，第二天就把方案和报价送到了项目负责人手中。”

收获开门红后，周红芳下一步要做的是尽快融入本地市场。“我们主要靠两点，一是做人靠谱，与人打交道始终坚守诚信，不忽悠、不糊弄；二是产品过硬，质量可靠、价格合理，坚持做精品。我们的客户大多是老客户，或是老客户介绍而来。”

2008年中标上海神舟新能源项目，是周红芳拿下第一个订单。“第一个标段临近春节，当时我们在报价上缺少经验，结果亏了几万块。没想到客户说放心，我们不会让踏踏实实做事的人亏钱，后面给你们补上。”

周红芳总结：“有些事情必须亲身经历才明白，别人教不会，只有经历过才能真正成长。”

此后，凭借接连中标上海空间电源研究所、东方万国企业中心、上海质子重离子医院等重点项目，周红芳带领团队在上海站稳了脚跟。

在实战中，她逐渐形成了对市场的深刻认知：人才是最宝贵的资源，优秀的团队能够彼此赋能、共同成长。同时，管理者要扎根一线、沉淀实战经验，才能发现销售环节中的问题，更有效地指导团队。

为了让自身管理能力与团队发展相匹配，周红芳在2015年攻读了复旦大学的EMBA硕士，“通过学习增加自信和积蓄底气，同时开拓自身眼界”。周红芳导师、复旦大学管理学院院长陆雄文也对盛隆电气的体制文化和整体实力给予高度肯定，称赞盛隆群体老板模式：“这一制度不是从理论上学来的，也不是从其他企业学来的，完全是盛隆独一无二的创造。”

百折不挠通向新的胜利

就在一切都朝着好的方向发展时，2018年，周红芳遭遇到人生最大的挫折，“辛辛苦苦二十年，一夜回到解放前”。

“按我个人原则，原本是不接受商业承兑汇票的。但当时合作的上海这家企业账面资金状况良好，我一时没能保持住以往的谨慎。”周红芳回忆道，该企业暴雷后，她最慌的是如何还钱，不能让上海公司的牌子砸在自己手中。“董事长当时一个月给我两次电话，关心我的情况，让我不要着急。”

经历此事后，周红芳进行了深刻反思：“做市场必须慎之又慎，销售业绩只是其中一环。此后在回款方面，我都严格执行预付款、进度款模式。”

以百折不挠的勇毅，周红芳在困境中坚守、从挫折中奋起，终于迎来雨过天晴。上海公司在踏实、坚韧、有担当的创业之路上继续前行，取得了新的丰硕成果，进入新的高速发展阶段。

在周红芳团队的努力下，盛隆上海公司已参与中国石化上海浦东科研信息办公楼、华勤全球研发中心、浙江省肿瘤医院、上海拓荆科技、上海空间电源研究所、上海质子重离子医院、上海普洛斯物流园，上海翔丰华等重点项目建设，盛隆旗帜在上海高高飞扬。

不仅如此，上海团队日益壮大，2025实现业绩翻番、销售人员翻番。刚刚举行的盛隆电气2025年度庆功大会中，上海公司5人上榜“千万订单英雄榜”，取得了耀眼成绩。

新时代，新征程。周红芳计划，接下来几年，上海公司将着力销售智能化新产品，并寻找更多合伙人，一起在盛隆追梦、圆梦。

“上海是一座包容性很强的城市，20年的奋斗让我爱上了这座城市。未来我将继续在电气行业的广阔天地里，书写属于自己、也属于团队的崭新篇章，培养‘百名红芳’扎根上海滩，建设好盛隆的东大营。”周红芳说。